à la Maison des ESSEC

70 rue Cortambert

Comprendre la psychologie du cédant

Ou

Comment séduire le vendeur ?

Quels sont les différents facteurs de motivation du vendeur? Quelles questions poser pour détecter les bonnes ou moins bonnes situations ? Quelles différences entre une approche indirecte et un dossier intermédié ? Quelles bonnes attitudes prendre pour séduire le cédant ? …et de l’importance de bien faire son « homework » avant tout rendez-vous avec un cédant !

Nous vous convions à échanger au cours d’un atelier interactif, autour de :

-         Jean-Marie Belloc, E 73, Conseil en stratégie et coach de dirigeants, ancien repreneur de plusieurs PME industrielles

-         Thierry Berton, ITE, Président depuis le 5 aout de RITME Informatique nous racontera les différentes péripéties de son parcours de négociation et les enseignements qu’il en a tiré

-         Claude Schwab, E 78 , repreneur de la société Litra qu’il a maintenant cédée nous fera part de sa double expérience de repreneur et de cédant

-         Laurent Pelisson, B04, nous exposera son parcours à la Direction du développement chez Sogetrel où il a repris plusieurs PME, dénoué et conclus un nouveau LBO et cédé 7 participations minoritaires

-         Philippe Laratte, EPSCI ’77, MBA Kellogg ‘84… et ITE ’07. Philippe est membre de MB-Entreprendre, une association de repreneurs spécialisés dans les opérations en LBO. Il nous relatera trois de ses dernières expériences particulièrement instructives sur l’approche de la psychologie du cédant

-         Christophe Auvray, E84 témoignera de son expérience de créateur - repreneur et cédant de 3 agences commerciales, puis de co-repreneur, développeur et cédant d’une filiale de SSII et actuellement repreneur en recherche active.

Ces témoignages, seront suivis d’un échange avec les participants, pour mettre en exergue et partager quelques bonnes pratiques dans l’approche du cédant, et d’un cocktail dinatoire pour prolonger ces débats.

COUPON-REPONSE (merci de compléter toutes les rubriques indiquées)

Clubs ESSEC PME-PMI, La psychologie du cédant

à retourner  avant le 21 septembre, avec votre règlement

à la Maison des ESSEC – Delphine Bouteloup - 70, rue Cortambert - 75116 PARIS

NOM……………………………………………………… Prénom…………………………………………………Promo…………

Diplôme : ESSEC q  EPSCI q  DOCTEURS q  EXEC MBA q  MASTERES q  AGRO ALIMENTAIRES q IMHI q  MG q 

MBA Luxe q  MBA AGRI-FOOD q  ISFOGEP q ISSEC q  DESS IMMOBILIER q  Autres q

G2E  q ITE q

Statut : Diplômé q  Professeur q  Etudiant q  NON ESSEC q

Société ou Organisme :…………………………………………………………..……………………………………………..……

Fonction :……………………………………………………………………….………………………………………………………

Sera accompagné de : Nom/Prénom/Société/Fonction :…………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………..

La participation financière par personne est à régler, par chèque à l'ordre de ADGE (Reçu délivré sur place)

ou par Carte de Crédit Visa ou Eurocard Mastercard  : ________________________________ Date de validité : _________

Date :                                               Signature :

Prix diplômés du Groupe ESSEC à jour de leur cotisations, ITE , adhérents du G2E : 10 Euros Autres : 25 Euros  - Etudiants : 5 Euros

Conformément à l'usage du club, seules les inscriptions accompagnées du règlement seront prises en compte.

Maison des ESSEC

70, rue Cortambert - 75116  PARIS                                                                                                                                                                  Association reconnue

Tél :  01 56 91 20 66 / Fax : 01 56 91 20 21                                                                                                                                      
                    d'utilité publique